Osvrnuvši se na učinak u proteklih pet godina, tijekom kojih je Uniqa ostvarila indeks rasta od 150 posto, direktorica Senada Olević istaknula je i lidersku poziciju u razvoju i prodaji proizvoda bankoosiguranja. Tradiciju u inovacijama proizvoda nastavljamo i u 2012. godini skorim predstavljanjem paketa proizvoda koji kombinira životno, dobrovoljno zdravstveno i putno zdravstveno osiguranje.

Kolika je, međutim, isplativost bankoosiguranja i može li se usporediti s premijom koju prikupi vlastita prodajna mreža?

" U Hrvatskoj su još uvijek najčešći kupci bankoosiguranja klijenti banaka koji uzimaju kredit.

Razlog tome je još uvijek relativno novi koncept bankoosiguranja.

Konkretne prednosti bankoosiguranja su, prema riječima Snježane Bertoncelj, višestruke, kako za klijenta, tako i za banku i za osiguratelja: " Bankoosiguranje podrazumijeva suradnju između banaka i osiguratelja koja ima za cilj najbolju moguću uslugu klijentima banke prilagođenu njihovim zahtjevima i mogućnostima, te stvaranje dodatne vrijednosti za banku, osiguratelja i klijente.

U 2008. taj je rast naglo usporen na samo 2,9 posto, ponajviše zbog drastičnog pada bankoosiguranja i smanjenog zanimanja za fond police.

U Zagrebačkoj banci ističu kako su u poslove bankoosiguranja ušli sa željom da klijentima pruže maksimalnu kvalitetu i širinu usluga, odnosno u skladu sa svojom poslovnom politikom usmjerenoj na inovativnost, razumijevanje potreba i želja klijenata.

Fleming Europe organizira 15. i 16. veljače 2012. u Barceloni 5. godišnju konferenciju bankoosiguranja (5 th Annual Bancassurance Forum) posvećenu izazovima u predstojećoj 2012. godini, za koju predavači smatraju da će biti u znaku izmjena proizvoda mirovinskog i životnog osiguranja i njihovog sveobuhvatnog predstavljanja potrošačima.

Kod bankoosiguranja to se povjerenje prenosi i na osiguratelja kao partnera banke.

U 2012. moraju naučiti kako se nositi sa zemljopisnim razlikama između strategija distribucije dok se foksuiraju na faktore budećeg rasta bankoosiguranja.

Do znatnog porasta premije u ruskoj podružnici Allianza također je došlo zahvaljujući prodaji bankoosiguranja.

Već smo kazali da je glavni uzrok iznevjerenih očekivanja pad bankoosiguranja i pad zanimanja za fond police.

A dio toga zamaha već se osjeća jer je velik pad bankoosiguranja i fond polica prikrio podatak da je ove godine ipak sklopljeno 120.000 novih polica životnog osiguranja.

Drugim riječima, prije procvata bankoosiguranja upravo su agencije bile glavni pokretači rasta životnih osiguranja u Hrvatskoj.

Prije svega, riječ je o poslovima bankoosiguranja, doznaje Business.hr, a Croatiji bi se tješnjom suradnjom s HPB-om otvorila i mogućnost prodavanja osiguranja kroz poslovnice banke.

No, kako kažu u samoj osiguravajućoj kući, zbog kvalitetne suradnje s Hrvatskom poštanskom bankom i jačanja same banke u sljedećem je periodu izvjesna veća suradnja s HPB-om i u poslovima bankoosiguranja.

Prirodno je bilo za očekivati pad prodaje putem bankoosiguranja jer je bankovna industrija prociklična, a to znači, skoro, obustavu kreditiranja u okolnostima recesije.

Specifičnost u ponudi bankoosiguranja Zagrebačke banke je da, osim osigurateljnih proizvoda koji se nalaze u ponudi i osiguravajućih društava, prodaje i specifično razvijene i dizajnirane proizvode osiguranja za ponudu isključivo putem te banke

" U dijelu bankoosiguranja, osiguratelji ovise o poslovanju banaka, u dijelu ulaganja tehničkih pričuva izravno smo pod utjecajem situacije na tržištu kapitala i bankarskom tržištu i tako dalje.

U dijelu bankoosiguranja teško je bilo ostvariti velik rast, uz daljnje smanjenje kreditne aktivnosti banaka.

Bankoosiguranja i leasing društva Osim uobičajeno razvijene mreže poslovnica i odnosa sa klijentima gdje se bankarska mreža može iskoristiti kao vlastita agencijska mreža (posebno kod povezanih banaka i osiguranja što nije rijedak slučaj), postoji i prirodna povezanost bankarske i osigurateljne ponude.

Od aktivnosti s ciljem unaprjeđenja prodaje ističe se razvoj što većeg udjela novog kanala prodaje - bankoosiguranja, koji je već dao pozitivne rezultate.

Cilj najvećeg osiguratelja je zadržati prvo mjesto (i) u životnim osiguranjima nakon što je Allianz, zbog pada bankoosiguranja, odnosno pada stambenog kreditiranja, izgubio lidersku poziciju, rečeno je na jučerašnjem briefingu za novinare u Croatia osiguranju.

Uz koncept nepodizanja kamatnih stopa u protekle dvije godine na postojeće kredite, u čemu smo bili iznimka među svim velikim bankama u zemlji, ostajemo dosljedni i na planiranju zaštite ne samo našeg poslovanja nego i klijenata, te stoga mogu najaviti i u budućnosti nove proizvode bankoosiguranja koji će pružati zaštitu našim klijentima i kod drugih kreditnih proizvoda, izjavio je Dinko Lucić, član Uprave PBZ-a.

I u Privrednoj banci osnovni motiv za ulazak u poslove bankoosiguranja bila je želja za proširenjem palete proizvoda i usluga kako bi klijenti na jednome mjestu dobili potpunu financijsku uslugu.

U banci ističu kako se daljnja kontinuirana edukacija i usavršavanje zaposlenika na poslovima bankoosiguranja organiziraju u suradnji s osigurateljnim partnerima te kako imaju razvijen sustav nagrađivanja prodaje proizvoda, koji uključuje i prodaju polica osiguranja.

Životna osiguranja kriza je posebno pogodila u dijelu bankoosiguranja, gdje su se uvelike ugovarala uza stambene kredite.

" Za potrebe bankoosiguranja banka kontinuirano licencira svoje prodajno osoblje u skladu sa zahtjevima Hrvatske agencije za nadzor financijskih usluga (Hanfa).

Specifičnost u ponudi bankoosiguranja Zagrebačke banke je da, osim osigurateljnih proizvoda koji se nalaze u ponudi i osiguravajućih društava, prodaje i specifično razvijene i dizajnirane proizvode osiguranja za ponudu isključivo putem te banke.

U Zagrebačkoj banci nisu nimalo zabrinuti za budućnost bankoosiguranja.